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如何設計一個有銷售力的平面廣告？
作者：侯軍偉 時間：2004-3-10 字體：[大] [中] [小]
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平面廣告中，不論是文案還是設計的圖案，都是要表現商品，表達一種思想，最終達到一種商業目的。它們的不同在于：文案通常是用文字去表達商品的優越性，而設計的圖案是用來表達商品的獨特性，更具有吸引力。這兩者要能夠相輔相成，用各自不同的特點去打動消費者，引起關注。
要想設計一個有銷售力的平面廣告，首先要對人們的閱讀習慣有所了解。那就是如果在一水平方向時，人們的視線一般是從左向右流動；垂直方向時，視線一般從上向下流動。那么，有銷售力的平面廣告該如何做呢？
平面廣告的構成要素
平面廣告的內容，不外乎“圖”和“文”，要想達到廣告的目的，就要處理好這二者的關系。首先要明白平面廣告的幾個構成要素：
一、圖
“圖”包括插圖、照片、漫畫、彩色的畫面等，平面廣告中，除要運用文字之外，還要運用圖片進行視角訴求。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力。
二、說明文字
主要是對圖片的補充，或者是對某些意猶為盡的內容進行深度的說明。
三、箱形框
這個是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈券、或者說明活動規則，有時，顧客剪下寄回公司可獲得贈品等。
四、企業的標識或者廣告語
這些代表企業的形象或者企業的理念，是標準圖案。
五、文案
文案就是平面廣告中進一步說明廣告內容的文字。
平面廣告中文字的設計原則
文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺傳達效果。因此，文字設計是增強視覺傳達效果，提高作品訴求的有力武器。
文字設計的幾個要點：
1、文字設計要給人一種新鮮感
首先要給周圍的“環境”有所區別，因為文字的主要功能是向閱讀者傳達作者的想法和各種信息，要達到這一目的，必須給人以清新的視覺印象。但設計時避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認，不能和整個作品的風格特征沖突。
2、文字設計要給人一種美感
文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達感情的功能，因此，必須在視覺上給消費者以美感。正象一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼，為什么要多看，是因為她給人美感，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應，進而在廣告上停留更長的時間。
3、文字設計要富于創造性
廣告設計要敢于創新，敢于出奇，根據作品主題的要求，突出文字設計的個性色彩，創造出與眾不同的獨具特色的字體，給人以別開生面的感受。設計時，要從字的形態特征與組合上進行想辦法，就象人穿衣服，要根據自己的個性、年齡、體形、季節等去搭配，但不是因為有這些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態和內在的含義相吻合，喚起人們對此的美好感受。
4、文字設計要有協調美、組合美
據一個服裝設計師說，一個人全身上下包括頭上的飾品，腳底的襪子在內，顏色最好不要超過三種，這樣會給人一種協調的美感，這就是說，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當，擁擠雜亂，缺乏視線流動的順序，就會影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產生良好的視角效果。
文字要想取得良好的視覺排列效果，關鍵在于找出不同字體之間的內在聯系，對其不同的對立因素進行和諧的組合，不但要保持各自的個性特征，還要有整體的協調感。對比可以從字體風格、大小、方向、明暗度等方面進行。
同時，還要考慮到人們的閱讀習慣，根據大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求，最后達到廣告的目的。
平面廣告中文字與圖案的關系
平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動的感覺，長體字有上下流動的感覺，斜體字有向前或向后的感覺。因此，對不同的字體，要根據需要進行不同的組合。
同時，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對象，則文字應該緊湊的排列在適當的位置上，不可過于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。
每一件平面廣告，都有它的目的，在這個前提下，不同的字體，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺上達到基調的統一。
在平面廣告中，負空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白，即字間距及其周圍的空白區域。文字組合的好壞，很大程度上取決于負空間的運用是否得當。
在整個平面廣告中，文字與圖案是一種水乳交融的關系，是互為補充的關系，是相輔相承的關系。
平面廣告中的創意原則
1、排版力求簡單
避免版面雜亂擁擠，切勿使用風格不同的字體，使用成群結隊的小圖片。
2、圖片比文案更重要
如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。
3、圖片最好有故事性。
4、廣告的主題要醒目，并提供一個利益點。
美國的讀者文摘有三個定標題的原則：A、提供利益點給讀者。B、使利益點明顯易見。C、讓標題一目了然。另外，標題盡可能擬人化或地方化。
5、易于閱讀
切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實。
6、每個廣告都要完成銷售
千萬別幻想讀者會全部看到你的系列廣告或是兩個以上，因此，每次出現的廣告都要自成一體，傳達一個主張。
7、結合媒體特點，打破慣例，勇于突破
也就是只能打破常規，與眾不同，但標新立異還是要考慮實際情況。
當然，設計一個有銷售力的平面廣告，做到讓目標消費者心動，除下對廣告的表現力精確的把握外，還要對所傳達的信息有深刻的認識，對所表達的內容能夠進行準確提煉，掌握消費者的心理。
侯軍偉，男，1996年畢業于某經濟管理學校，曾在廣告、化妝品、快速消費品、醫藥等行業任職，現服務于某醫藥營銷公司。電子郵件：houjw76@sohu.com